防爆攝像機主要用于在易燃易爆的環境下監控.在一些特定的場所如石油、化工等領域有很大的市場的.發展過程中遇到的問題:1.成本、認知度不夠、有特定的使用環境、周邊配套設施不夠防爆等因素阻礙了其快速發展2.缺乏產品特色、受國際品牌的阻擊、費者購買欲不足、內價格定位難等原因成為企業開拓國內市場面臨的困境.解決推廣難的方法:1重視品牌2.重視創新.高清、智能、低照度是防爆攝像機未來發展趨勢。
防爆攝像機現狀與發展趨勢
一、防爆攝像機緣起發展
石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業企業或研究部門,在實驗、生產、加工、運輸和貯存的各過程中,經??赡苄孤┖鸵缟⒊龈鞣N各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維,這類物質與空氣混合后,將變成易發生爆炸危險的混合物,它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。由于現場條件等因素,爆炸危險的混合物濃度可能不斷升高。當易爆物的濃度達到爆炸的臨界點,一旦出現引爆源--電火花、電弧及高溫便會產生爆炸、火災等嚴重事故,造成人員傷亡和財產損失。
為了實現在易燃易爆的現場環境中應用工業電視監控,防爆攝像機便應運而生了。最初的需求是來自于煤礦井下。尤其是近十年,隨著國家工業化進程,防爆要求的需求擴大至各個領域--石油、化工、航海、航天、冶金、科研和軍事工業等需求更甚,要求各異,針對性更強,特別是我國石化工業的迅猛發展,加速了防爆工業監控、防爆工業擴音對講產品的發展。防爆攝像機也隨之開始在各個領域廣泛使用。值得注意的是,與電子工業的普遍情況不同,中國防爆攝像機的發展就時間而言,在國際同行業中是相當早的,就技術水平而言,也是始終不亞于國外同類產品的。
就防爆領域來看,防爆研究方面我國始終處于世界前列,國家制定了一系列防爆標準。防爆等級已與世界主要國家的防爆等級標準相對應,并很多參數高于歐美諸國;我國對防爆設備的管理,也是非常嚴格的。比如防爆產品設計審查合格后簽發“防爆合格證”、防爆產品生產必須持有的“生產許可證”等等。
防爆監控領域大多面臨環境惡劣、地處偏遠、安裝條件苛刻、監控范圍廣等問題。原來傳統分體式防爆攝像機由于受體積龐大、安裝調試復雜、功能簡陋、云臺轉速緩慢等方面的限制,其防爆防護等級及運行穩定性等技術性能都受到相應限制。到后來,出現了集云臺、護罩、解碼器等于一體,標配加熱器、風扇、遮陽罩、雨刷器等全天候配件的防爆一體化攝像機,解決了之前傳統分體式防爆攝像機所不能解決的問題。多數廠家均表示,將云臺、攝像機、解碼器、紅外燈組合在一起的防爆一體化攝像機很受用戶歡迎。
二、包頭防爆攝像機在發展中遇到的問題
(一)阻礙防爆攝像機快速發展的原因分析
隨著人們的安全意識逐漸提高,理論上防爆攝像機應用的場應當會越來越廣,但事實上,防爆攝像機的用量并不是很大。這是什么原因導致的呢?
1.成本
一臺防爆攝像機的價格,要比同參數的普通攝像機高出一大截。國內的工程商和用戶對這些高價位產品還沒有一個較高的接受度,還是需要時間去培養和轉變他們的消費觀念和意識,這也大大制約了防爆攝像機的普及。筆者了解到,近兩三年,不少之前做普通攝像機的廠家進入到防爆攝像機領域,其中大部分企業均按照防爆攝像機的強制要求進行產品管理,但也出現部分企業打著“防爆”的旗號,在不具備防爆設備的生產和檢測能力下,降低產品標準,從而以低成本沖擊市場。由于部分工程商或是甲方對防爆攝像機了解不夠,加上部分廠家混淆概念的宣傳,使得一些工程采購了不合規格的產品,嚴重的甚至造成了惡劣的后果,這無論是對防爆攝像機廠家還是工程方,都是不可估量的損失。根據防爆攝像機所需要的成本,短時間內無法解決高價格的問題,在購買防爆攝像機時固然要價格比三家,但是前提是該產品是通過安全認證的產品,所以,要求工程商在購買防爆產品的時候不能只看價格,購買到假冒偽劣的安防產品,給工業生產帶來安全隱患。
2.工程商和用戶對“防爆”必要性的認知度不夠
防爆攝像機是為了實現在易燃易爆的現場環境中應用工業電視而發展出來的一種特種攝像機。防爆攝像機目前廣泛應用于石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業企業或研究部門等領域。在實驗、生產、加工、運輸和貯存的各過程中,經??赡苄孤┖鸵缟⒊龈鞣N各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維,這類物質與空氣混合后,將變成易發生爆炸危險的混合物,它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。所以使用防爆攝像機是有必要的。這些特殊的產所如果使用普通的監控攝像機,不但沒有起到保護監控的作用,而且還可能在引起爆炸,危害生產安全。所以,在那些特定的產所,防爆攝像機的存在還是有必要性的。所以要求防爆設備廠家在工程商和用戶在詢問防爆攝像機具體情況的時候,說明特殊產所安裝防爆攝像機的必要性,引導工程商和用戶買到合適的防爆產品。
3.防爆攝像機有特定的使用環境
防爆攝像機一般不用于民用監控系統,民用監控系統一般的監控攝像機就可以滿足其需求,民用可以不用安裝防爆性能的攝像機,防爆攝像機一般用于環境比較特殊的產所,現在全國如:石油、化工、礦井、軍工、醫藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產、糧食加工儲存等廣泛應用。這個特定的環境很大一部分限制了防爆攝像機的廣泛推廣,在短期內,防爆攝像機還是無法在普通產所大量應用,需要一個大眾逐漸接受的過程,相信隨著民眾安防意識的不斷提高,防爆攝像機在不久的將來肯定可以大放異彩,走進千家萬戶。
4.周邊配套設施不夠防爆
一臺再好的防爆攝像機,如果不配備防爆的后端設備或者專業的施工,那也發揮不出防爆的效果,例如采用的不是防爆云臺,又或者傳輸線材外露等都會存在安全隱患。所以要求工程商在購買防爆攝像機時可以咨詢防爆廠家,在廠家處購買一整套的防爆監控設備,真正意義達到防爆的要求,發揮防爆攝像機的監控及防爆的作用,而不是在造成爆炸事故或者在事故發生時爆炸,“雪上加霜”。
小結:雖然上面的四個因素會影響防爆攝像機在普通行業的普及,但是在一些特定的場所如石油、化工、礦井、軍工、醫藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產、糧食加工等還是有很大的市場的。
(二)防爆攝像機企業開拓國內市場面臨的困境
隨著政府對防爆攝像機節能產品的提倡和政策優惠,國內防爆攝像機照明市場漸漸呈現出上升的態勢。各大防爆攝像機企業隨即把重點慢慢地轉向內銷市場,不管是國際大牌,還是國內大腕,或者是以前揚言只做外銷的中小企業,無不躍躍欲試,誓要在內銷市場上闖出一番天地。但是面對紛亂復雜的國內防爆攝像機市場,這些企業都是一頭霧水,不知如何才能有效地切入國內市場。
受歐債危機的影響,國內防爆攝像機企業的外銷訂單呈現急劇下滑之勢,在這個嚴峻時刻,國內防爆攝像機企業紛紛將目光投向國內市場,尋求一條“出口轉內銷”的救贖之路。據相關統計,現在國內80%-90%的防爆攝像機企業的訂單大部分來源于外銷,而國內市場的局面卻遲遲未能打開,企業內外銷現象極端不均衡。
1.缺乏產品特色
無論是產品品質還是營銷能力,國內許多防爆攝像機企業目前都無法匹敵諸如飛利浦、歐司朗之類的國際品牌。與它們在國內市場相競爭,必然要講究競爭策略。于國內企業而言,打造個性、特色的防爆攝像機產品被認為是個很好的突破口,這就要求國內防爆攝像機企業在產品特色方面要多下功夫,增加創新元素,增強產品的競爭力。
2.受國際品牌的阻擊
國外防爆攝像機市場的市場競爭體系比較完備,你的產品只要在質量上有優勢,就會有比較好的銷路。而國內市場相對不成熟,產品的競爭力關鍵來自于企業的低價、公關能力及人脈關系。這種行業“潛規則”現象扭曲了防爆攝像機企業的競爭力,導致生產企業對產品品質的關注度不高,進一步限制了國內防爆攝像機行業的良性發展。另外,與國際大品牌出色的營銷能力相比,國內防爆攝像機企業存在系統營銷上不強和人脈資源缺乏的弱點,使得國內防爆攝像機企業的市場競爭力非常弱勢。
3.消費者購買欲不足
目前而言,防爆攝像機企業走內銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于防爆攝像機價格相對普通節能燈昂貴得多,在一些后發城市或農村,還是不被人們廣泛接受。伴隨著國家淘汰白熾燈的計劃,防爆攝像機未來巨大的市場將會在農村和落后邊遠地區出現。另一方面,國內人們對防爆攝像機節能燈具的認識還不夠全面,看防爆攝像機燈只看功率和價格,對相關參數不了解,造成他們對防爆攝像機產品的興趣度不高。所以加強人們對防爆攝像機燈具好處的認識是必要的,這個需要政府下一番功夫。此外,供應商過度削價競爭導致產品品質下降,降低了消費者購買防爆攝像機照明產品的信心。
4.國內價格定位難
與國外市場高質高價的銷售模式不同,國內的防爆攝像機市場走的是“同質化,拼價格”的道路。由于國內防爆攝像機產品魚龍混珠,價格體系被劣質廠商攪得一塌糊涂,導致市場整體利潤空間低下。與外銷市場豐厚的利潤相比,內銷市場就是“價格戰”的陣地,這對出口轉內銷的防爆攝像機企業在營銷思路上造成較大的沖擊,讓這些企業非常不適應。如何準確地對自己產品做出定價,才能避免陷入“定價過高沒人要,定價太低劃不來”的處境?這個問題深深困擾著眾多出口轉內銷的防爆攝像機企業。
全球經濟不景氣的情況下,我國外銷型防爆攝像機企業紛紛轉行改為內銷。隨著政府對防爆攝像機節能產品的提倡和政策優惠,國內防爆攝像機照明市場漸漸呈現出上升的態勢。各大防爆攝像機企業隨即把重點慢慢地轉向內銷市場。然而,面對紛亂復雜的國內防爆攝像機市場,這些企業都是一頭霧水,不知如何才能有效地切入國內市場。
(一)重視品牌的力量
當今的中國防爆攝像機市場,品牌已經成為防爆攝像機企業開拓市場的有利武器,品牌的力量在中國防爆攝像機市場逐漸強大。因此對自身品牌形象的轉變,稍不留神就會對企業的營銷造成重要的影響。
隨著市場的變化,尤其是防爆攝像機企業經營范圍的擴展、防爆攝像機產品類型的豐富、市場策略的轉變等原因,都需要企業對自己原有的品牌形象和品牌內涵進行深化甚至重塑。這除了防爆攝像機企業自身發展的原因外。IP化、高清化、智能化的市場發展趨勢也要求防爆攝像機企業深化品牌形象。
1.尋找企業的典型優勢
經過多年的發展,防爆攝像機企業都有著其獨到的成功之處,而一個好品牌的形象就是在展示自身獨到的一面。企業獨特的優勢,在重塑防爆攝像機企業品牌時顯得格外的重要,因為這是企業自身同其他防爆攝像機企業的差異,是經過多年的市場錘煉所得到,也是其他人無法模仿的。
在尋找到自身獨特一面的同時,防爆攝像機企業也要注意所選取形象的典型性。所謂典型性,就是要讓防爆攝像機市場的工程商和集成商一目了然,對形象所代表的內涵以及防爆攝像機企業自身和形象的契合度有直觀的認識。這樣使得新的品牌形象更容易在工程商和集成商群體中形成廣泛的認同,提高品牌的認知度。
2.品牌形象要有內涵
品牌形象有時就像一篇故事,蘊含著自己獨有的內涵。而這種內涵很難從表面上看得出來,這就是在防爆攝像機企業巡展等活動需要對與會者宣達的。這種內涵可以是防爆攝像機企業獨特的產品,也可以是具有獨特優勢的技術,但是要將這些內涵同品牌形象相結合,使其相得益彰,則是不容易做到的。
3.與自身企業理念相融
深化品牌形象除了要注意形象的獨特性和典型性外,深化的品牌形象是否與自己防爆攝像機企業的理念相切合也是重要的一環。這一點,尤其是在防爆攝像機這樣的專業市場尤為重要。同快速消費品市場不同,防爆攝像機企業的理念往往決定著其自身的產品質量、服務模式、產品序列化等多個方面,這些都是市場上集成商、工程商所關心、關注的部分。同時,品牌形象所面對的主體也更加專業,對產品的理解也更深刻,不是一兩個炫目的概念就能夠說服的。因此深化出來的品牌形象需要與防爆攝像機企業的理念相融合,對外界傳達最直觀而簡單的信息。
(二)重視創新的力量
1.加強自主創新和研制新產品
為提高我國煤礦、石油和化工等爆炸危險場所防爆監控設備水平,保證煤礦、石油化工危險場所安全,防爆監控企業應自主創新和研制新產品;企業應調整產品結構,加大對創新的投資力度,不斷開發高技術含量和有自主知識產權的防爆監控設備;企業應引進國外先進技術和產品,通過消化吸收,提高創新能力,不斷縮小與國外先進技術和產品的水平差距。這樣才能使防爆監控行業主導產品達到世界先進水平。
2.提高制造工藝水平和完善制造工藝裝備
我國防爆監控行業企業分散性較大,大部分企業包括一些行業的優秀企業設備仍然落后,工藝水平低,經營規模小,我國防爆監控與國外先進水平相比主要是制造工藝水平的差距。因此,企業應加大對防爆監控技術改造支持力度,提高制造工藝水平和完善制造工藝裝備,加快對現有工藝裝備的改造和防爆監控專用設備的研制和開發,加快檢測設備和企業試驗室建設。企業應與國外先進企業進行交流,吸收國外先進的制造工藝和工藝裝備,讓防爆監控產品不僅有高的質量水平,還應有漂亮的外觀,提高產品的等級,與國外產品媲美。
3.引進優秀人才,建立創新型人才隊伍
防爆監控產品已進入數字化、智能化發展階段,對高級技術人員和管理人員的需求顯得更加迫切。因此,企業應加強人才隊伍建設,重點培養創新型產品研發設計人員,掌握虛擬數字化設計技術的專業人才,開拓型經營管理人才、高級技能人才,企業應認識到,誰占領了人才高地,誰就占據了事業的制高點,誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就能在發展的道路上先撥頭籌。企業要用事業凝聚人才,用機制激勵人才,用實踐造就人才,用企業制度保障人才。
4.提高自身的綜合素質和企業管理
企業要努力實施管理創新戰略,建立、健全現代企業文化與規章制度和質量管理體系,保證企業規范性發展;結合企業實際,制訂企業中長期發展規劃,有計劃,分階段地實施企業的發展戰略與發展目標,保證企業可持續發展;堅持信息化發展戰略,利用信息技術提升傳統產業,不斷打造企業核心競爭力,以提高企業應對市場變化的綜合能力;堅持實施成本領先戰略,走集團化、規?;?、專業化的經濟發展道路,提高工藝、制造水平和產品質量,努力降低生產經營成本;加強人才培養,提高人員素質是加快企業發展的關鍵,要充分認識到企業最寶貴的資源是人才,市場的競爭不僅是產品、技術、管理與服務的競爭,人才的競爭是市場競爭中最核心的競爭。人才的問題各企業應給予足夠的重視,特別是高級專門人才對企業的運行安全具有十分重要的意義。要堅持以人為本,重視人才,珍惜人才,愛護人才,努力實施人才創新戰略,通過高素質的人才提高企業技術的綜合素質,實施企業產品創新和品牌戰略。
在數字監控時代,隨著人們對監控需求的逐步提高,防爆攝像機開始向著高清、智能的方向發展,高清晰低照度將是未來幾年內防爆攝像機的主要發展趨勢。
(一)高清晰成最基本訴求
在模擬防爆監控時代,用戶對模糊的、布滿雪花噪點的畫面早已是叫苦不迭卻又無計可施,因為當時市面上最好的防爆攝像機也只能做到D1,像素在理論上最多也只有40多萬。而在非防爆監控領域,則是鋪天蓋地的數碼相機、普通攝像機、電腦攝像頭、手機攝像頭,動輒幾百萬甚至上千萬像素。而防爆監控攝像機作為防爆監控第一大助手,模擬類監控產品已不能滿足用戶需要,于是,“高清”成為了第一大需求,而且,有了高清晰畫質,低照度、寬動態、智能化等等更高層次的需求才能實現,才具有應用價值。
高清晰的畫面主要依賴于技術上的突破,首先從提升視頻源質量著手。數字網絡防爆攝像機相對于模擬防爆攝像機,采用逐行掃描,常用的CMOS感光器內置了AD轉換,光信號進入,數字信號輸出,避免了反復的AD轉換,畫質受損小,而且在色彩還原、信號抗干擾方面表現優異。
模擬防爆攝像機前端感光器輸出模擬信號,接著轉化成數字信號,以便進行色彩與亮度處理,接著再將數字信號轉化成模擬信號輸出。當到達DVR等后端設備時,由視頻采集芯片將模擬信號轉成數字信號,總共發生了3次的AD轉換,畫面嚴重受損,當復合視頻傳輸給視頻采集芯片時,視頻采集芯片除了做AD轉換,還要做亮色分離,由于難以完全分離亮度與色彩信號,導致傳統模擬視頻監控容易出現色彩滲透與雜色現象。
(二)智能化提升監控效率
傳統監控是防御型監控,人與機器之間缺乏互動,智能化監控的出現改變了這一現狀,變被動為主動,通過智能化技術來及時、自動地從原始視頻信息中提取大量有用信息,完成視頻的傳輸保存和檢索,也可以驅動其他程序,運行其他智能行為。其優勢十分明顯:全天候可靠監控,提高報警精確度,響應速度快。
智能化監控可以從復雜的數據分析中辨認行為和類型,可提供操作命令、數據和信息,從而實現報警、提醒關注、智能檢索等智能行為。如果說傳統視頻監控是一種事后搜尋犯罪嫌疑人的手段,那么智能化監控則是一種阻止犯罪發生的輔助手段,從而大幅提升了監控效率。而且,由于智能設備能夠有選擇性地傳輸視頻,從而有效節省了帶寬,極大地提高了可用網絡帶寬。如今,智能化監控已經成為監控技術發展和市場需求的重要主題。
(三)低照度加速普及步伐
隨著防爆監控由高端專用領域日趨民用化,防爆攝像機的應用范圍也越來越廣泛,很多監控條件差、光線昏暗的地方也要求安裝功能多樣的防爆攝像機,尤其是低照度防爆攝像機。另外,為了滿足全天候24小時監控的需求,新技術型的低照度防爆攝像機也成為了監控市場的新寵。目前,低照度防爆攝像機已廣泛用于各個領域。
眾所周知,同樣感光面積的圖像傳感器,像素越高,分配到每個像素的感光面積便越小,接收到的光子數量也越少,隨之低照度性能就越差,因此不少人將僅有幾十萬像素的模擬防爆攝像機同上百萬像素的網絡數字防爆攝像機進行低照度對比,并錯誤地認為低照度是數字網絡防爆攝像機的軟肋。事實上,數字防爆攝像機在低照度方面不斷改良完善,已經取得突破性進展,未來的發展趨勢也越來越好。
現在,低照度高清網絡防爆攝像機已經出現了,這種防爆攝像機采用多項增亮技術,在惡劣的監控環境下,低照度效果遠遠超過了模擬防爆攝像機,它們還具有一個突出優勢,即普通防爆攝像機在低照度條件下將彩色畫面褪色后變成黑白圖像,而這種產品在低照度下依然呈現出彩色圖像,不論是靜態畫面還是動態畫面,都能表現出層次感強、色彩還原真實、噪點少、沒有拖尾現象等優點。業內專家認為,低照度性能的改良將加速高清網絡防爆攝像機的普及步伐,加快高清監控大時代的進程。包頭安防監控的發展前景。